29.02.2016 - ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. КАК СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ТОРГОВОЙ СЕТИ
Торгово-промышленная палата Ивановской области и Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации проводят вебинар (интернет-семинар): 15-16 марта 2016 г.
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. КАК СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ТОРГОВОЙ СЕТИ.
Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта многих предпринимателей. С введением экономических санкций у российских производителей появилась возможность заполнить отечественными товарами полки наших магазинов. Но не все так просто. Выход в крупные торговые сети это сплочённая работа всего коллектива: маркетологов, бренд-менеджеров, отделов продвижения, юристов ….. И здесь прослеживается четкая последовательность действий: изучение спроса, расчет цены и прибыли, выбор сети и изучение всех особенностей работы с ними, мерчендайзинг принятый в сети, маркетинг и продвижение, готовность к увеличению оборотов и сохранению качества продукта….. И вот … договор подписан, приступаем к отгрузкам. Поздравляем! Перед Вами открылись большие возможности. Теперь главное соблюдать условия сотрудничества с сетью и обслуживать Вашу продукцию. О том, какие шаги предпринять для вывода своей продукции в торговые семи мы будем говорить на нашем вебинаре.
Программа вебинара: 1. Форматы торговых сетей - Классификация форматов. - Особенности выбора покупателя. 2. Роль покупателя в торговой сети - Карта целевого покупателя. - Способы определения целевого покупателя в сети? 3. Основные принципы формирования коммерческого предложения - Дерево покупательский решений (ДПР). - Правила расчета ценовых линеек. - Чек лист. 4. Ключевые коммерческие условия договора - Карта стейкхолдеров. Правила выявления ЛПР( лицо принимающее решение). - Обоснование требований торговых сетей к условиям поставки. 5. Разбор кейсов - Исследования покупательского опыта методом "Наблюдение" и "Экспресс интервью". - Разбор наиболее интересных кейсов, практические советы и руководство к действию. 6. Ответы на вопросы Ведущая вебинара: Аношина Елена Львовна – бизнес-консультант и корпоративный тренинг-менеджер сетевых ретейлеров по организации работы коммерческого блока и внедрению категорийного менеджмента, профессиональный коуч "Международного Эриксоновского университета. Опыт работы в области продвижения товаров в торговые сети более 11 лет в должностях: директор по продвижению товаров в торговые сети и руководитель коммерческой структуры торговой сети. Спикер на DIY форуме 2015 года.
Вебинар будет проводиться два дня 15-16 марта 2016 года с 10-00 до 13-00 по адресу 153022, г. Иваново, ул. Лежневская, д. 114, конференц-зал ТПП Ивановской области. Участники также могут принимать участие дистанционно через интернет на своем рабочем месте или на своем домашнем компьютере, о чем необходимо предварительно уведомить организатора. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфона.
Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации. Участие в вебинаре платное! Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме. Предварительная регистрация обязательна! Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено! Срок подачи заявки на участие до 14 марта 2016 года. В заявке необходимо указать полное наименование организации, ФИО участника/-ов, должность, контактный телефон, телефон/факс для отправки счета, e-mail участника/-ов для последующей рассылки информационных материалов.
Телефоны для справок и отправки заявки: т/ф.(4932) 936-231, 936-224. tpp-orginfo@yandex.ru, tpp-ivanovo@yandex.ru